La Facultad de Ciencias Empresariales de Universidad Austral Rosario junto IAE Bussiness School, invitan a los profesionales de la ciudad y la región a inscribirse en sus Focalizados 2013.
Se trata de programas diseñados para generar impacto en los ejecutivos y resultados en sus organizaciones. Son programas que están en permanente evolución y permiten una rápida y profunda inmersión en temáticas específicas de las distintas áreas que conforman la empresa.
Utilizan metodologías activas, en especial el Método del Caso y simulaciones informáticas, complementadas con talleres de trabajo y experiencias prácticas.
Desde la primera clase, este enfoque exige que los participantes confronten los problemas y tomen decisiones acerca de las posibles soluciones, basados en su propia experiencia y en las opiniones de los demás.
Los cinco Programas Focalizados que se llevarán a cabo durante 2013 son:
Dirección de Ventas
Del Presupuesto al Tablero de Control
Servicios: Manual de Supervivencia
El Arte de Negociar
Dirigiendo Personas
Con respecto al primero de ellos, Dirección de Ventas, se cursará en el mes de mayo durante tres jornadas y está dirigido a profesionales que necesitan profundizar y perfeccionar el conocimiento y la aplicación de los conceptos y herramientas fundamentales de la conducción de la fuerza ventas.
El programa dirigido por Pablo José Alegre, conducirá a los participantes a través de las nuevas tendencias relacionadas con la definición de la estructura, tamaño, incorporación, compensación y motivación de la fuerza de ventas. Este modelo, combinado con un tablero de control de ventas permitirá desarrollar un plan que maximice la eficacia de los vendedores.
Entre sus contenidos figuran: Distribución de territorios. Sistemas de supervisión. Perfil de la fuerza de ventas. Motivación. Remuneración. Medición. Organización de ventas. Liderazgo. Fuerza de ventas y el ciclo de vida de los mercados.
El Focalizado Dirección de Ventas será dictado los días 16, 21 y 22 de mayo, de 9 a 18.30 horas.
Informes e inscripción: Facultad de Ciencias Empresariales, Universidad Austral Rosario (Paraguay 1950). Lunes a viernes de 9 a 19 horas. Tel: (0341)5223000 int. 3020 o por correo electrónico a posgrados.rosario@austral.edu.ar.