La Editorial de Real Estate más importante de Latinoamérica, Bienes Raíces Ediciones, ofrece el libro “Introducción a la Negociación Inmobiliaria” del capacitador y orador especializado en el mercado inmobiliario argentino y regional en temas de gestión, negociación y atención comercial; Fabian Cabrera.
A partir de su gran experiencia en procesos de negociación, Cabrera logra en este libro una excepcional síntesis de las cuestiones más importantes de la temática, poniendo al alcance de los profesionales del sector el acceso a las competencias personales, interpersonales y técnicas para lograr una negociación exitosa.
Este libro expone una introducción completa con referencia a los conceptos clave de la negociación y las principales escuelas, la descripción de las fases previas, de desarrollo y cierre y un minucioso detalle de las diferentes herramientas, habilidades y estrategias.
Además, en el anexo se explicitan los fundamentos de la negociación competitiva y la negociación colaborativa e incluye también un modelo práctico de negociación situacional.
La negociación es un proceso fundamental en toda actividad empresarial, pero en la actividad inmobiliaria adquiere una importancia especial, al punto que una gran cantidad de operaciones no llega a buen término por fallas del negociador.
La capacidad de generar consensos y mantenerlos con firmeza a través del tiempo, por encima de posibles discrepancias, reafirma la conveniencia de capacitación en el terreno de las negociaciones.