En los contextos de crisis los emprendedores y empresarios padecen en primera persona la indescriptible sensación que provoca la incertidumbre. Sin embargo, mientras unos piensan en dejar, otros se reinventan para sortear obstáculos y seguir negociando.
De Amazon al mundo, Pablo Linzoain presenta su libro “Nunca Temas Negociar: 7 principios para obtener resultados“, que le llevó siete años de investigación y experiencia. En este contexto de pandemia, donde tanto se habla del miedo, este experto internacional con 26 años de trayectoria, propone cambiar el miedo por la empatía mediante un manual de 184 páginas, que puede descargarse para leer en formato digital o papel en Amazon.
LAS CLAVES DEL LIBRO
El diferencial de este libro es que trabaja sobre la praxis, reúne las teorías sobre negociación y liderazgo, aplacándolos en ejemplos cotidianos. Brinda tácticas para que cualquiera pueda negociar en cualquier situación de su vida (vínculo entre padres, hijos, pareja, compañeros de trabajo, educadores, vendedores de productos o servicios, emprendedores y empresarios).
¿Cómo hace Hollywood para mantener la atención una hora?, se preguntó el experto. Si se logra eso en una negociación, se conecta con una necesidad. En el libro se detallan los pasos que sigue Hollywood: la configuración, la confrontación y la resolución.
PRINCIPIOS PARA NEGOCIAR CON ÉXITO
El experto en negociación expone y analiza, mediante la Empática Historia Persuasiva, los 7 principios fundamentales para incrementar tu confianza, lograr acuerdos exitosos y enfrentar los conflictos sin tener miedo.
Este texto es un manual de negociación, indispensable para ejecutivos y emprendedores con un fundamento práctico que busca resultados positivos. Además, es una herramienta técnica y metodológica imprescindible para toda aquella persona o profesional que, en su vida cotidiana o laboral, necesite resolver problemas y conflictos a través de la negociación.
El lector encontrará los 7 principios claves para comprender sus necesidades y las de su contraparte, entender la naturaleza del problema a resolver, formular una propuesta, aprender a pedir sin temor, comunicar los resultados, lidiar con la incertidumbre de un no- arreglo y escribir la victoria del protagonista de la negociación: su contraparte.
Los cambios globales que se producen a toda velocidad, requieren este nuevo enfoque de negociación, innovador y efectivo. Linzoain ha puesto a prueba estos principios en todo tipo de situaciones y con sus clientes, perfeccionándolos y comprobando su efectividad.